Пыль в глаза, дерьмо под ковром и распределение расходов
Почему распределение расходов смертельно опасно для собственников бизнеса — и как наиболее доходчиво им это объяснить
Что мы запоминаем лучше всего? Конечно, самое яркое. То, что заставляет нас испытывать наиболее сильные эмоции. Зачастую — провокационно и на грани приемлемого. Многие вещи, которые мы рассказываем участникам курса «USENKOV.PRO: Контроллинг для первых лиц», неизбежно забываются. В первую очередь потому, что их — методик, инструментов и формул в пяти модулях курса содержится крайне много. Плюс, не все 100 процентов содержания курса подходят всем 100 процентам участников, собственников и топ-менеджеров компаний. Но, справедливости ради, процент этот весьма и весьма высокий.

Но есть несколько элементов модулей, которые наши участники не забудут никогда, даже если и захотят это сделать. Тема, которая звучит с самого начала второго модуля курса и до самого его завершения — распределение расходов и опасность такого подхода. Желание владельцев бизнеса распределять расходы, как правило — постоянные и косвенные расходы, неизбывно. Собственник ужасно хочет распихивать эти расходы в стоимость товаров и услуг, распределять их между разными направлениями деятельности компании. Это желание сродни одержимости безумца, и результат такого распределения так же опасен.

Когда мы распределяем расходы, мы, простите за прямоту, запихиваем дерьмо под ковёр. Вонять оно не перестаёт, зато мы его не видим, ну и вроде бы всё хорошо. Собственник, распределивший расходы, свято верит в то, что кто-то их покрывает. Но печальная правда жизни заключается в том, что абсолютно все расходы в бизнесе покрываются из одного источника: из кармана собственника. Даже когда нам кажется, что за них платит клиент, это не более чем самообман и приятная иллюзия.

Если в какой-то день вы ничего не продадите и ничего не заработаете, то расходы этого дня вам покроет не клиент, который придёт к вам завтра. Расходы покроете вы, собственник бизнеса. Что такое расходы? Это уменьшение экономических выгод владельца компании. Это определение исчерпывающее, никаких уточнений и продолжений тут нельзя добавить. Это абсолютное определение.

Второй модуль курса «Контроллинг для первых лиц» так называется: «"Всё абсолютно". Контроллинг доходов, расходов и результатов». Мы с участниками много обсуждаем абсолютность расходов, часто спорим и даже ругаемся. Мы хотим заставить собственников бизнеса запомнить одну ключевую фразу: «Не распределять!» Как же сделать это наиболее ярко, красноречиво и так, чтобы запомнилось навсегда?

Способ родился на заре проекта USENKOV.PRO, в 2010 году, когда мы обучали первую группу собственников бизнеса. Модули тогда проходили в курортном городе Светлогорске, в отеле «Гранд Палас», в довольно компактном зале над рестораном. Сиденья стульев были толстыми и мягкими; сидеть на них было весьма комфортно. А ещё в зале был проектор, который выводил на экран слайды с тезисами, формулами и таблицами. В какой-то момент, когда один из участников с ажиотажем рассказывал о том, как много он знает способов распределять расходы, автор и ведущий курса Валентин Усенков со всей силы ударил пачкой раздаточных материалов по сиденью стула. Из него поднялся клуб пыли, и она стала медленно оседать в лучах проектора. Валентин стоял в облаке пыли и повторял: «Не распределять! Не распределять!»

Это яркая и эмоциональная картинка. И спустя много лет наши участники, поняв на собственном опыте справедливость тезиса о том, что распределять расходы опасно и неправильно, вспоминают тот удар о сиденье стула и тот клуб пыли. Не бойтесь быть яркими и даже скандальными, когда вам нужно донести до людей важную мысль. Лучше пусть они запомнят вас безумцем, чем сами совершат безумные поступки, забыв о ваших словах. Например — будут распределять расходы.
г. Калининград, Московский проспект, 40, офис 812
ООО «Консультант-Сервис»
ОГРН 1023901010330, ИНН 3906077600
Телефон: +7 911 475 55 84
project@usenkov.pro
Made on
Tilda