На всех без исключения мероприятиях проекта USENKOV.PRO — курсах, саминарах, конференциях, участники задают нам самые разные вопросы, касающиеся финансов и экономики бизнеса. И не только их. Консультировать индивидуально — всегда интересно. Но на самые любопытные, популярные и важные вопросы мы теперь будем отвечать публично. Если у вас есть вопросы, ответы на которые вы хотели бы увидеть здесь — оставляйте их в комментариях в наших соцсетях; постараемся ответить максимально понятно, если вопрос покажется нам общественно важным.

Так вот, к какой категории расходов относить проценты по займам — к переменным или к постоянным? Этот вопрос очень часто возникает в компаниях, которые пытаются навести порядок в управленческом учёте. Для этого необходимо определить характер поведения расходов по отношению к изменению объема продаж — решить, являются ли те или иные расходы переменными или постоянными. Переменные расходы меняются линейно, прямо (или почти) пропорционально изменению объема продаж. Все остальные расходы считают постоянными, хотя они также меняются.

Многие относят проценты по кредитам в категорию переменных расходов. Логика такая - их сумма из месяца в месяц разная. Такое рассуждение неверно. Потому что величина процентов по займам, которые мы платим банку, действительно меняется, но зависит от трёх факторов, никак не связанных с изменением объема продаж. Эти факторы: сумма займа (тело кредита), реальная эффективная ставка процента по займу, и срок пользования займом.

Почему эта ошибка опасна? Потому что в таком случае будет искажён очень важный промежуточный финансовый результат — маржа, она же — маржинальный доход, она же — маржинальная прибыль. Если мы относим расходы на обслуживание кредита к переменным расходам, мы искусственно уменьшаем маржу. И целая плеяда показателей, базирующихся на марже и влияющих на принятие множества коммерческих решений (точка безубыточности, запас финансовой прочности, операционные рычаги, целевой объём продаж) начинают сыпаться. К примеру, менеджмент компании решает, что какой-то вид деятельности недостаточно маржинален и может начать пересматривать всю продуктовую линейку, исходя из этого заблуждения.

Резюме: проценты по займу никак не связаны с текущей деятельностью компании, определяются тактикой финансирования бизнеса, поэтому считать их переменными расходами — большая ошибка. Даже если на первый взгляд кажется, что сумма займов, которыми мы пользуемся, как-то связана с объемом продаж. Проценты по займам — это статья постоянных расходов, связанная исключительно с финансовой деятельностью. Именно поэтому эту статью расходов отнимают от доходов чуть ли не в последнюю очередь при определении чистого финансового результата.