CA Controller Akademie × USENKOV.PRO

С 2010 года наша миссия — давать русскоязычным предпринимателям доступ к лучшим мировым практикам контроллинга, менеджмента и управленческих финансов. Мы «переводим» глобальные стандарты на понятный для собственника и его команды язык. Именно поэтому в 2017 году мы выбрали CA Controller Akademie из Баварии своим стратегическим партнёром.

С тех пор мы проводили программы с тренерами в России, а сейчас встречаемся на нейтральной площадке в ОАЭ. Для наших выпускников это открывает прямой доступ к практичным инструментам управления бизнесом без воды: концентрированные модули, живые примеры, удобные шаблоны и грамотный управленческий язык для всей команды.

В конце ноября 2025 года мы пригласили в Дубай Клауса Айзельмайера, многолетнего тренера и руководителя Академии, с уникальным 4-дневным практикумом по самым востребованным инструментам контроллинга.

Почему именно CA Controller Akademie

Это бизнес-школа, с которой фактически начался европейский контроллинг. Её в 1971 году основал пионер дисциплины д-р Альбрехт Дайле; с тех пор Академия формирует практику профессии и готовит руководителей и контроллеров по всему миру. Сегодня у Академии — сотни тысяч выпускников и "золотой стандарт" в обучении контроллингу — флагманская 5-ступенчатая программа Controllers Training Program.

CA Controller Akademie исторически стояла у истоков двух важнейших профессиональных сообществ: ICV и IGC и до сих пор активно участвует в их повестке.

ICV (International Association of Controllers) — крупнейшее европейское сообщество практикующих контроллеров: около 6 000 членов в 32 странах, ~260 корпоративных участников, свыше 60 рабочих групп; именно ICV ежегодно проводит крупнейший в Европе Конгресс контроллеров и присуждает отраслевые награды.
IGC (International Group of Controlling) — международное объединение институтов и ассоциаций, которое разрабатывает и поддерживает единые стандарты и терминологию контроллинга, а также требования к квалификации контроллеров и менеджеров. CA — активный участник IGC, вместе с которым согласуются миссия и модель процессов контроллинга.

Академия и партнёры по ICV/IGC задают направление развития контроллинга: от цифровизации и глубокого анализа бизнес-данных до применения искусственного интеллекта. Эти и другие тренды обсуждаются на отраслевых конгрессах представителями бизнеса и быстро попадают в учебные модули Академии и практические инструменты компаний.


Отрасли и компании, которые учатся у CA Controller Akademie:

• Авто и мобилити — Mercedes-Benz, Audi, Porsche, Volkswagen, Rolls-Royce, Continental, ZF, Knorr-Bremse
• Авиаперевозки и travel-tech — Lufthansa, Amadeus
• Страхование и финансы — Allianz, AXA, Postbank, DZ Bank
• Телеком и ИТ — Deutsche Telekom
• Ритейл — Lidl, Kaufland, Coop, Migros
• Химия и фарма — BASF, Bayer, Sandoz, Wacker Chemie
• Промышленность и инжиниринг — ThyssenKrupp, BSH Home Appliances (Bosch/Siemens)
• Энергетика — Vattenfall, EnBW
• Люкс и потребительские товары — Swarovski
• Транспорт и логистика — Deutsche Bahn

Клаус Айзельмайер (Dr. Klaus Eiselmayer) — один из самых опытных практиков европейского контроллинга: более 35 лет в профессии, из них почти три десятилетия — в CA Controller Akademie. Он говорит о сложных вещах простым языком и всегда показывает, как инструмент работает «в полях». Наши группы в Калининграде и в Дубае оценили его семинары на самом высоком уровне — Клаус одинаково хорошо воспринимается и теми, кто свободно говорит по-английски, и теми, кто слушает через перевод.

По образованию Клаус — инженер-экономист (TU Graz, Австрия) с докторской степенью. До Академии он поработал «по обе стороны стола»: в Technodat и Porsche Salzburg, а в концерне Magna возглавлял финансы и контроллинг. Поэтому он мыслит не как теоретик, а как менеджер, который знает, что и где «болит» в реальном бизнесе.

С 1995 года Клаус — тренер CA Controller Akademie, с 1997-го — партнёр. Долгое время он входил в руководящие советы CA, а также профессиональных объединений ICV и IGC — организаций, которые формируют язык, стандарты и повестку контроллинга в Европе. Это редкое сочетание ролей: и практик, и методолог, и человек, влияющий на развитие профессии.

Его специализация — бизнес-планирование, управленческий и финансовый учёт, управление капитализацией компании. Клаус — автор профильных материалов и в 2007–2013 годах был редактором журнала Controller Magazin.

Этот практикум — естественное продолжение для выпускников курса «Контроллинг первых лиц». Прошло время: что-то вы уже внедрили, что-то размыто в памяти. Здесь вы быстро обновите инструментарий и добавите самые востребованные решения контроллинга из флагманской программы CA Controller Akademie — сразу с привязкой к вашим управленческим задачам.

Важная особенность: выпускник может приехать с ключевыми людьми — теми, от чьих действий (или бездействия) сильнее всего зависит успех ключевых процессов. Это могут быть ваши финансисты, контроллеры, руководители коммерческих служб, закупок, производственных и проектных блоков. Они могут быть как нашими выпускниками, так и участвовать впервые — главное, чтобы именно эти люди будут внедрять инструменты вместе с вами. При наличии активно участвующих в жизни компании партнёров по бизнесу — разумно участвовать вместе с ними!

Семинар особенно полезен тем членам его команды, от кого владелец ждёт управленческих инициатив. Наша цель — помочь вам перейти от «ручного управления» к системному: включить коллективный разум команды, чтобы решения рождались и исполнялись не только «в одной голове», а на уровне всей управленческой системы.

Инструменты, которые даёт Клаус Айзельмайер, рассчитаны на быстрое внедрение: все они дают общий язык для команды, снижают зависимость бизнеса от управленческого мастерства одного человека и превращают контроль, планирование и корректирующие действия в понятный цикл. В течение всех четырёх дней вы будете обсуждать нюансы применения инструментов на своих примерах и получать обратную связь от Клауса.

Участие доступно только для выпускников курса "Контроллинг для первых лиц", их партнёров и сотрудников их компаний.

Программа проводится на русском и английском языках (последовательный перевод с профессиональной терминологией Академии) — так, чтобы и собственнику, и его команде было понятно и полезно.

Контроллинг — это не про «учёт ради учёта». Это дисциплина, которая развивает и внедряет современные инструменты менеджмента, делая управление бизнесом удобным, прозрачным, осмотрительным и релевантным реальности. Проще говоря, контроллер — технолог управленческих процессов: он помогает команде видеть картину целиком, ставить цели, действовать и корректировать курс.

За четыре дня мы вместе с Клаусом разложим перед вами витрину самых востребованных в Европе инструментов контроллинга — тех, что реально работают в компаниях разных отраслей и масштабов. Ваша задача — познакомиться, критически примерить каждый инструмент к своей ситуации, выбрать нужные и понять, как извлечь из них пользу.

Отдельный фокус — внедрение. Клаус даст обратную связь: как именно запускать выбранные инструменты, какие подводные камни встречаются, как встроить их в корпоративную культуру, как снять сопротивление и «продать» выгоды команде. Мы обсудим и управленческий каденс: когда и как проводить «рабочие» встречи, как замыкать цикл «цели → действия → анализ отклонений → обновлённый план».

Инструменты охватят весь контур управления: стратегию и бизнес-модель, портфель продуктов/клиентов, операционный менеджмент (регламенты, сессии, формат «4 окна»), управленческий учёт (маржинальность, цены, скидки, микс), а также финансовые метрики и денежные циклы. Вы посмотрите на них как покупатели на рынке профессиональных решений — и уедете с собранным набором и пониманием «как сделать, чтобы работало».

Практика прошлых визитов Клауса показывает: даже сложные темы он объясняет простым и понятным языком. Мы ожидаем именно этого эффекта — чтобы в течение нескольких недель после семинара выбранные инструменты начали менять культуру принятия решений в ваших компаниях. Успех внедрения всегда в руках команды, и мы поможем вам его приблизить.


Какие инструменты войдут в содержание курса:

• Triptych-дашборд: единое полотно «Стратегия - Управленческий учёт - Финансы» — чтобы видеть взаимосвязи и эффект решений
• Стратегия и бизнес-модель: Business Model Canvas, Business Transformation Map, SWOT, 5-Forces, KANO, профиль конкурентного потенциала, make-or-buy решения / портфель компетенций — выбрать, где расти и чем усиливаться
• Планирование без иллюзий: planning cube (длинный горизонт ≠ стратегплан), бюджет vs. rolling forecast, Beyond Budgeting, OKR, встреча «4 окна» — чтобы работал управленческий цикл «отклонения → причины → действия → прогноз»
• Управленческий учёт и ценообразование: маржа по клиентам / SKU / регионам, ISO-кривые маржи и таблица «скидка ↔ объём», анализ объём – цена – микс, портфель «маржа vs стратегическая значимость»
• Holistic / Value Driver Tree: миссия/видение, анализ ROI-дерева, чувствительности, индивидуальный VDT под вашу логику создания акционерной стоимости
• Финансовый контроллинг: метрики прибыльности / ликвидности / устойчивости / роста, Working Capital Management, cash-flow в формате T-account

Суть подхода — разработать и приоритизировать собственный набор инструментов, навести прозрачность в бизнес-модели и портфолио, а затем увидеть эффект в финансовых показателях, проходя полный цикл «цели → действия → анализ отклонений». Это то, о чём Клаус говорит в своём видеоприглашении — и то, что мы будем делать на практике все четыре дня.

Даты и место проведения: 24–25–26–27 ноября 2025 · Дубай · Hilton Dubai Palm Jumeirah


Формат: 4-дневный практикум: изучение, разбор и практика внедрения инструментов современного контроллинга


Язык: русский с последовательным переводом с английского


Тайминг (каждый день):

• 09:00–11:00 — Рабочая сессия
• 11:00–11:30 — Кофе-пауза
• 11:30–14:00 — Рабочая сессия
• 14:00–15:00 — Обед
• 15:00–17:30 — Рабочая сессия
• 17:30–18:00 — Кофе-пауза
• 18:00–20:00 — Рабочая сессия

Возможны небольшие корректировки тайминга на месте — по согласованию с группой


Стоимость участия:

• 6 000 USD — первый представитель компании
• 5 400 USD — каждый дополнительный представитель компании

Полная предоплата


Что входит в стоимость:

• Обеды и кофе-паузы на все дни семинара
• Раздаточные материалы и учебные файлы (шаблоны, формы, чек-листы)

Лимит по количеству участников: на старте — не более трёх представителей от одной компании. Если останутся места, мы откроем дополнительные слоты